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演示工具
对顾客来说，眼见为实
根据我们的几位顶级销售代表和承包商的说法，大约80%的客户在看到演示时会说“是的!到基克勒照明公司的景观照明。华体会app官网下载
为什么演示对销售如此有效?并不是所有的顾客都有丰富的想象力。他们无法闭上眼睛，像你一样看到景观照明设计。通过演示，他们可以看到自己购买的是什么——不仅仅是你的设计，还有与你一起工作的感觉。向他们展示你是如何合作并解决他们的想法和关注的。
下面是一些演示演示的技巧:
- 与配偶或伴侣双方交谈——在调查房产时了解每个人的偏好，这样你的演示就能反映所有决策者的愿望。
- 问问题——问你的房主他们想要照亮什么以及为什么。是为了安全吗?还是为了展示特定的建筑、树木或植物?
- 携带一个演示套件，包含不同的装置-我们建议使用VLO(可变流明输出)口音的灯光35度和60度都有，大小不一，还有一些道路和铺面照明．
- 卖的时候要拍一张快照——不要照亮整个院子，只照亮其中重要的一部分，比如房子或院子的一部分。表现出足够的热情，让别人相信你就是这份工作的最佳人选。
- 在白天设置，但在黄昏调整-使用黄昏使照明效果完美。
- 布置好之后，在房子里走一走，征求意见——许多房主会在走着看演示的时候把黑暗的地方填满;潜在地增加拟议的照明包的价值。
- 让他们对未来有两天的了解——让你的演示留两天。然后把它取下来，这样顾客就会注意到户外的惊人差异，并永远想要你的灯。
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您希望您的演示是高效、有效和安全的。下面这些东西也可以考虑备在手边:
- 用一根延长线连接变压器，以防附近没有电源插座。
- 用地毯或门垫覆盖任何可能跨越人行道或交通繁忙地区的电线，以避免任何绊倒或摔倒。
- 一个硬壳公文包，以保护演示装置和给您的套件一个更专业的外观。
- 快速连接和预切割长度的12线，以帮助您设置和取下您的演示更快。
- 电池包(76BK)，这样您的演示套件可以更灵活的前景的财产和照明设计，和一个300瓦变压器．
华体会app官网下载基克勒照明如此相信一个良好执行的照明演示的有效性，我们提供了一种方式，以获得一个免费的演示套件，您作为承包商。
利用这个提议:
- 注册并完成您的注册华体会app官网下载Kichler Lighting的LightPro™奖励程序。
- 联系您的参与者Kichler®经销商创建自定义演示套件。
- 请您的经销商通过他们的Kichler®销售代表下单。
- 从您的经销商那里拿起您的演示套件，并开始与您的业主进行演示!
有关更多细节和程序规则，请参阅我们的宣传册．
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